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保健品营销之组织结构

本文摘要:健康食品企业根据实力不同,各自的组织结构也不同,大致分为以下3种,但随时都有结构软肋。一个是市场营销团队。 一般来说,在企业总部正式设立市场营销中心,再立分公司,如省级子公司、地市级分公司、县级分公司、乡镇事务所。这样的企业一般对自己的产品特别有信心,也有一定的实力。自开团队能很好地控制渠道和终端,执行力强,但前期投入非常大,人工费高,营销团队的维护费用也相当大。 市场业绩过好,营销团队更容易解体。二是通过投资促进广告创建营销网络。

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健康食品企业根据实力不同,各自的组织结构也不同,大致分为以下3种,但随时都有结构软肋。一个是市场营销团队。

一般来说,在企业总部正式设立市场营销中心,再立分公司,如省级子公司、地市级分公司、县级分公司、乡镇事务所。这样的企业一般对自己的产品特别有信心,也有一定的实力。自开团队能很好地控制渠道和终端,执行力强,但前期投入非常大,人工费高,营销团队的维护费用也相当大。

市场业绩过好,营销团队更容易解体。二是通过投资促进广告创建营销网络。这些企业一般在专业媒体上大打招商广告,寻找合适的经销商和代理商紧贴市场,通过对他们的训练和活动推进产品的推进。

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该模式的市场营销费用低(主要用于招商媒体和网站、药品交易会的广告宣传),投入小,资金回收慢,企业风险基本转嫁给经销商和代理商,但企业对市场的管理能力差,销售量低,利润空间薄,经销商和代理商忠诚度低,产品随时可能被替代。三是通过付出代价者构成利用消费者数据库的电子商务销售模式,这也是医药健康食品今后的销售方向。运营这种模式的企业拥有良好的媒体资源,与上游生产企业关系良好,一般在省市场设立面向消费者的会员中心,经常组织以消费者为主体的营销活动。

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这种模式必须面对消费者,如渠道、终端等中间环节,利润空间小,但必须维持与媒体的良好关系。否则,以适当的价格获得良好的广告,建设和培养专业咨询医生和呼叫团队的投入也相当大,企业必须有持续投入的决心和勇气。当然,物流配送成本高也是这些电子商务公司的软肋。


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